中國石油銷售布陣沖刺全年目標(biāo)

10月14日，銷售公司召開四季度工作視頻會。根據(jù)集團(tuán)公司“保發(fā)展、保穩(wěn)定、保安全”工作要求，結(jié)合經(jīng)營形勢，對四季度重點工作做出部署，提出要量效兼顧，特別是以效益為先，全力以赴做好四季度工作。 　

　進(jìn)入四季度，銷售業(yè)務(wù)面臨的經(jīng)營形勢依然嚴(yán)峻。主要體現(xiàn)在銷售進(jìn)入淡季，資源整體供大于求，市場競爭更加激烈；煉廠進(jìn)入滿負(fù)荷生產(chǎn)期，保生產(chǎn)后路暢通任務(wù)艱巨。同時，國IV汽油質(zhì)量升級時間緊、要求高。 　

　“調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、增效益”，這是銷售業(yè)務(wù)確定的總體發(fā)展思路。在此基礎(chǔ)上，銷售公司強調(diào)四季度要強化營銷、突出零售、控本降費、嚴(yán)守“紅線”，推動銷售業(yè)務(wù)實現(xiàn)有質(zhì)量、有效益、可持續(xù)發(fā)展。 　

　突出零售上量。繼續(xù)完善油卡非一體的零售工作機(jī)制，促進(jìn)整體營銷；持續(xù)推進(jìn)雙低站的治理，確保今年年底前3000噸以下站全部實行經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制管理；做好全流程診斷與優(yōu)化，確保今年年底前320個試點站診斷工作全面推開；完善加油卡積分管理機(jī)制；搞好組合營銷，提高油非轉(zhuǎn)化率。同時，積極推進(jìn)以零售為核心的營銷體制機(jī)制建設(shè)，建立全方位服務(wù)零售、全員保障加油站運行的管理體制和運行機(jī)制，讓加油站集中精力服務(wù)客戶、開發(fā)市場、創(chuàng)造效益。 　　

強化營銷組織。密切關(guān)注市場走勢和競爭動態(tài)，推進(jìn)低庫存運行，加強終端用戶開發(fā)維護(hù)，有效開展外采，進(jìn)一步提高資源、市場、營銷、調(diào)運的統(tǒng)籌運作能力。 　　

抓好控本降費。強化運費控制和損耗管理，抓好租賃費專項清理和低效無效資產(chǎn)清理，完善費用標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)優(yōu)化用工。 　　

嚴(yán)守質(zhì)量、計量和安全“三條紅線”。樹立安全就是效益的理念，嚴(yán)格承包商準(zhǔn)入和現(xiàn)場作業(yè)管理，全面落實安全總監(jiān)職責(zé)和工作機(jī)制，筑牢安全防線。結(jié)合汽油質(zhì)量升級，進(jìn)一步強化油品數(shù)質(zhì)量管理。 　　

此外，針對國IV汽油質(zhì)量升級和冬季運行要求，做好相關(guān)工作。 　　

三季度，各銷售企業(yè)緊緊圍繞“擴(kuò)銷、降庫、推價、創(chuàng)效”的工作要求，克服油價頻繁波動，市場競爭加劇等不利影響，抓住消費旺季，突出零售創(chuàng)效，推進(jìn)精細(xì)化管理，各項工作平穩(wěn)受控運行。